Italiano (IT)
English (UK) Russian (Ru)
Ошибка
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
  • Ошибка при загрузке компонента: com_content, 1
chi siamo company profile

Опыт работы в России


Девятилетний опыт работы на российском рынке (в С. Петербурге и Москве), рабочие поездки по городам Ростов-на-Дону, Краснодар, Сочи, Казань, Елабуга, Азов, Махачкала, Екатеринбург, Воронеж, Ульяновск, Уфа и др. дают исчерпывающее представление о профессиональном уровне главы Brokerage-Est. Общее определение, такое как «консультант и/ или агент), не совсем подходящее (использование таких терминов является условным), также и потому, что такие термины не всегда вызывают положительные ассоциации. Поэтому мы пришли к выводу, что более подходящим определением является термин англосаксонского происхождения “contact makers e/o partner finder”. Опыт работы с самого начала в различных сферах, присутствие на самых разных выставках (всегда с большим количеством итальянских участников) в Москве и не только, наличие квалифицированного персонала как в Италии, так и в России, дает нам полное основание заявить, что Brokerage-Est в состоянии найти почти все, что требуется предпринимателям. В целом глава Brokerage-Est сформировался как многоопытный профессионал, благодаря постоянной работе по развитию клиентской базы и партнерских взаимоотношений. Это дает возможность итальянским компаниям, представляющим различные отрасли, выходя на российский рынок, воспользоваться пакетом услуг «под ключ», гарантирующим правильное ведение бизнеса на каждой ступени начального процесса от оценки возможностей рынка до идентификации заинтересованных партнеров и встреч на местах.

Дальнейшей задачей работников Brokerage-Est (и его партнеров), внедренных в конкретный рынок, будет являться развитие установленных коммерческих взаимоотношений, в их совокупности.

 

Работа в России на постоянной основе позволяет Brokerage-Est предложить заказчикам (и итальянским и русским) ряд несомненных преимуществ, а именно:

Российскому партнеру – постоянное содействие в роли представителя итальянской компании, который говорит по-русски и знает положение дел на местах (VDA ALLEGATO lettera di Zolotoy MOST). Brokerage-Est становится, таким образом, фактически контактным лицом для импортера(VDA ALLEGATOlett di 4 Market), который и по всем дальнейшим вопросам будет обращаться к нам.

Итальянской компании – представительство на местах, что позволяет находить новых клиентов и направлять их к импортеру или, это зависит от типа продукции, напрямую в компанию.

Например, мои клиенты часто получают запросы от новых импортеров и/или конечных пользователей. В этом случае Giordano Brokerage-EST посещает их в кратчайший после получения мейла срок. Такая услуга очень ценится клиентами, поскольку обеспечивает непрерывное сотрудничество.

Благодаря нашей клиентской базе мы смогли выполнить разные запросы (4 примера):

Известная итальянская группа, работающая в России в сфере инвестиций, обратилась по поводу проекта строительства порта в России с целью инвестирования. А также по поводу профессионального портного, готового работать для их лучших клиентов в СНГ. Через 24 часа после запроса на мейл президента был отослан проект со всеми контактами и данные портного.

Известный итальянский шеф-повар, работающий в Москве, обратился к нам по поводу администратора зала из Италии и координат импортеров итальянских продуктов. Через 24 часа на мейл шеф-повара была отправлена вся информация.

Крупная российская фирма, работающая в сырьевой отрасли, обратилась по поводу координат европейских потребителей. В течение недели мы нашли заинтересованных клиентов и начали переговоры.

Крупная международная компания, специализирующаяся на проектах “Outlet” обратилась по поводу поиска партнеров, заинтересованных в инвестициях в их проекты. В течение 10 дней был найден партнер, который встретился с представителем компании и подписал договор.

Нижеследующий комментарий относительно российского рынка остается актуальным и на сегодняшний день.

Как известно, Россия – страна «длинных теней», и по сей день она «не соответствует» европейским параметрам. В России требуется особый подход, особая мерка. В России свои сроки для налаживания как коммерческих, так и производственных связей, которые нам кажутся слишком долгими. Но такова реальность, и надо брать ее в расчет с самого начала.

Семинар «ПРОИЗВОДИТЬ И ПРОДАВАТЬ В РОССИИ» прошел в Милане 29.11.2005 г., организатор - Cegos.

Как известно, взгляд Европы обращен на Восток, и особенно на страны бывшего советского блока.

Из всех стран бывшего СССР самая большая, интересная и перспективная страна – это Россия. Но поиск возможностей, их оценка и анализ происходят в обстановке высокой глобальной конкуренции.

Все самые крупные игроки разных секторов уже имеют в России свои представительства, заводы, совместные предприятия, агентов. Их присутствие на местах очевидно.

Россия производит все (одежду, пищевые продукты, станки, технологии, лекарства, строительные материалы и т.д. ), но качество производимой продукции в основном среднее или ниже среднего за редким исключением.

На предприятиях еще можно увидеть последствия распада СССР: устаревшее машинное оборудование, подлежащее замене. В плане оборудования у Италии мало конкурентов. Мало конкурентов и в плане итало-российской дружбы, в том числе и потому, что мы умеем решать их проблемы, особенно по части технологий.

Возможностей много, но их надо уметь распознать, суметь использовать там, где они есть и где они носят конкретный характер, проявляя при этом упорство и профессионализм. В России итальянский предприниматель кроме само собой разумеющегося профессионализма, должен обладать терпением и настойчивостью.

Следует действовать профессионально по схеме “door to door” для того, чтобы заявить о себе, понять их проблемы, потребности, и предложить итальянское решение: гибкое, умное и исчерпывающее, такое, которое часто позволяет нам выйти победителями в международной конкуренции, не обладающей, как правило, такой многосторонностью.

Наша деятельность по поиску партнеров, участие в различных мероприятиях, конференциях и т.п., позволяет нам уловить рыночные тенденции и возможности для бизнеса. Очень важно начать воспринимать Россию не только и/или эксклюзивно как рынок сбыта, но и как возможность производства продукции для последующей реализации на местном рынке и в странах СНГ. В первую очередь представляет интерес новый таможенный союз Россия-Казахстан-Белоруссия, который имеет значение для товаров, производимых на местах.

Ключевое слово для тех, у кого недостаточно экономических/стратегических возможностей для самостоятельных инвестиций – совместные инвестиции!

Начать следует с инвестирования в поиск партнера или исследование его деятельности, прибегнув к услугам профессионалов для формирования объективного представления об объекте инвестирования и для страхования инвестиций, напр. SACE.

Президент Российской Федерации Медведев в начале 2010 года выразился очень ясно: меньше импорта, больше инвестиций в производство.

Сегодня Россия производит все (пищевые продукты, мебель, станки, кабель, строительные материалы, одежду и т.д.), но, за редким исключением, качество производимой продукции в основном среднее или ниже среднего, что является следствием использования устаревшего оборудования и несоответствующего производственного процесса. Недавно я посетил два превосходных промышленных предприятия,  оснащенных итальянским оборудованием, с отличным менеджментом, что позволяет им реализовывать свою продукцию по всей Европе. Одним словом, тот, кого интересует качественное производство, покупает в Италии!

 

Приложение :
Бизнес-справка о компании – PDF