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Business in Russia

miniPanoramica del mercato Russo:

Con oltre 140 milioni di consumatori ed una classe media in costante espansione, esigenze infrastrutturali praticamente illimitate, il cosidetto "mercato russia" rimane uno più promettenti per gli esportatori di beni di consumo di tutto il mondo.

Nel 2009, il reddito pro capite personale disponibile pari 4.830 e il volume del PIL (15.200 $) erano i più alti tra i paesi del BRIC. Prima della crisi economica mondiale, durante la quale il PIL è diminuito del 7,9%, la Russia era reduce da una corsa di nove anni con continua e rapida espansione economica, il suo un PIL risultava in crescita del 7% circa all'anno.

Dopo la grave “frenata” del secondo semestre del 2008, grazie alle illimitate risorse di materie prime ed energia, la maggior parte degli esperti nazionali e internazionali ha registrato che la Russia è risultata del tutto emersa dalla recessione già nel terzo trimestre del 2009 e le previsioni per il triennio 2010- 2013 indicano un PIL Russo con un range crescente dal 3,3% al 6,2%.
 

  

Sfide e Tipologia del Mercato Russo

La Russia è un mercato geograficamente enorme, si estende su 9 fusi orari e comprende oltre 17 milioni di miglia quadrate di territorio. Il sistema di infrastrutture si può definire sottosviluppato soprattutto nella logistica, in particolare per l'accesso ad aree mercato al di fuori delle grandi città. Il passaggio incompleto dalla pianificazione centrale ad una libera economia ha portato ad una economia non sufficientemente integrata e a delle disparità nella distribuzione della ricchezza sia geograficamente che demograficamente.

 

Lo svolgimento di attività imprenditoriali può essere ostacolato da:

  • Gravosi regimi regolamentari
  • Applicazione incoerente delle leggi e dei regolamenti
  • Mancanza di trasparenza
  • Altri ostacoli all'accesso al mercato, come ad esempio eccessivo protezionismo.
 
 

Opportunità in Russia & CSI:

  • Automotive Parts & Equipment Service / Accessori
  • Avio
  • Macchinari e impianti chimici di produzione / Chimica Industriale
  • Elettronica di consumo
  • Cosmetica
  • Produzione di energia elettrica e le apparecchiature di trasmissione
  • Green Technology / efficienza energetica
  • Attrezzature mediche
  • Restaurant Equipment
  • Security & Safety Equipment
  • Viaggi & Turismo a US
  • Arredamento
  • Alimentare
  • Abbigliamento
 
 

Market Entry Strategy

La Russia e’ un mercato tanto semplice quanto variegato e impegnativo.

 

Lo schema strategico di ingresso può essere:

  1. Semplice: individuare il partner con il quale costruire la politica commerciale migliore;
  2. Impegnativo: selezionare il partner migliore per le nostre specifiche esigenze (giuste dimensioni, chiara politica commerciale, necessita di un tale prodotto in un preciso momento). Per tale scopo vanno investite risorse di tempo ed economiche, per visite in loco, per meglio conoscere i candidati partner, preventivamente individuati e selezionati da un referente dell’azienda (consulente che opera in Russia) in outsourcing.

Sviluppare business in Russia richiede un'alta intensità di risorse, un impegno serio sia in termini di tempo di personale e di capitali.

E' sempre buona norma prima di intraprendere una qualsiasi iniziativa imprenditoriale condurre una ricerca di mercato che sia almeno esplorativa, per verificare le potenzialità di un settore o l’affidabilità di un partner commerciale. Consultarsi con istituzioni presenti e operative nella Federazione Russa per avere supporto (Camera di Commercio Italo Russa). Effettuare frequenti viaggi in Russia al fine di stabilire e mantenere rapporti con partner commerciali e di capire le evoluzioni delle condizioni di mercato. Prevedere un periodo di lungo termine, per l'attuazione dei piani e per ottenere risultati concreti e/o positivi. 
 
Utilizzare le lettere di credito o altri veicoli di finanziamento sicuro, evitare le vendite sul conto aperto. Sviluppare rapporti di lavoro con i governi regionali e /o locali e considerare l'implementazione di programmi di responsabilità sociale delle imprese.

Pazienza, perseveranza e audacia, sono le chiavi del successo in Russia.